白马非马谬在何处 头部行情下的普洱茶众生相|白马非马专栏

2018-10-19 - 白马非马

近日,央行宣布降准,引起坊间热议。据说,降准当日芳村在过节,少数茶叶价格在跳涨。有人在预估头部行情会不会带动整个市场……

有文章说:无论是定向降准还是MLF抵押品扩围,都是定向滴灌,目标是让资金惠及中小企业,同时禁止大水继续涌入楼市。这带来的结果是,资金在银行间空转,银行系统内部的流动之水异常丰盈,既没有大范围进入中小企业,也没有进一步进入楼市。

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既然水大,“没有大范围进入中小企业,也没有进一步进入楼市”,那会不会进一小部分到茶市?

这就是2018年闹钱荒、销售乏力的茶行业,尤其普洱茶界对水的向往与憧憬。但这一波放水推动的很可能是普洱茶的“头部行情”,很难惠及到行业的大多数。预估定向放水对普洱行业的利好:一是有投资价值的中老期茶,进水。二是一线品牌,部分二线品牌进水。三是名山新茶进水。更多的进水,惠及更多的东东,有一定难度……

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而且,这波行情有一定赌博市的成份,风险高!

当然,因放水进来的不全是短期炒作资金,也有许多长期资金,但其处于布局阶段,以时间换空间,短期很难有作为,于是大家都被投机资金推高的头部行情闪花了眼睛,一时间“国运下的普洱茶”成为行业最新核心议题。许多人以为,国运下的普洱茶是个赌博市,就是在赌未来几年中国的政策与经济走势,是否能为普洱茶的投机炒作带来重大利好。

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但也有远见卓识者看得长远,他们对赌的是长期国运,其更愿意做个长期布局,能穿越至少两三个周期的长期投资计划书,以吸引外部资金来茶界长期卧底……

由于越来越多的人长期看好“国运下的普洱茶”,我相信,许多茶企会由做全做宽转向做长……不再对标立顿,都想活成茅台。盛世兴茶,南怀瑾说,中国从1984年起有两百年国运大红利。假如两百年的战略机遇期成立,普洱茶不但“爷爷做茶孙子卖”,还可以孙子的孙子卖了。

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将来牛13的普洱茶企两手打天下,左手品牌,要做成茅台;右手平台,横扫别人积压的库存。左右手互搏,茶界牛企,个个是周伯通……

左右手互搏的价值在于,品牌拉升价值,平台掌握销售通路。平台将积压的库存大量消耗后,大浪淘沙,留下的是品牌文物。

从2016年开启的“普洱茶温水煮青蛙”大行情,目前已经进入后半程,此刻处于头部行情时间。其是不是尾声,还要看短期国运如何。有可能在未来一两年以茶价大跌结束,也可能苟延残喘更长时间。

炒作是许多家庭的衣食父母,尤以芳村茶商家庭为甚,但更多的人在叹息,温水煮青蛙又要延长至少一两年了。2015年假摔,2018市场该出清不出清,那就继续扭曲下去……

这种市场深度扭曲,其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多,收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企,就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富,冷热不均,许多中小品牌使出浑身解数做营销,结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的,尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段,撒了个大网,结果抓了几条小鱼,可能是一些三线明星品牌心知肚明的!

于是许多企业改变了激进扩张的策略,变得保守起来:营销还是要做的,但一定要控制预算费用,要把投资回报周期拉长。越来越多的茶企更像一条冬眠的蛇,减少不必要的运动,养精蓄锐,期待度过肃杀的秋冬,再在未来阳光明媚的日子里释放自己的小宇宙。

2018年,整个行业偏向保守。大家都在争夺存量市场,要不用头部行情来收割市场的韭菜,要不做更细分、更精准的市场服务,减少营销,多做服务,可能就是众多三四线茶企的策略。

但行业有些人不这样看,其认为行业需要重构,不但存量市场需要革命性的信息化重构,而且这场普洱产业的信息化进程,会使得普洱茶由贵茶向大众消费茶下沉。为什么不重视三四线城市、县级市场的生意?普洱茶没必要大家都去争夺存量市场,都去分享头部行情的溢出效应,“农村包围城市”可能是将来更大的生意!

信息化重构的代表,就是新茶网。其掌门人称,茶叶品牌打造最大的成本是信息传递成本,小罐茶打造品牌,花了至少10个亿的广告费来改变消费者的认知,足以证明改变认知成本之高,而信息通道打通之后,茶行业打造品牌的信息传递成本将极大降低。

虽然说,屁股决定脑袋,但在某种程度上我非常赞同新茶网的观点。我将之归结为普洱茶的现代化命题。普洱茶从农业普洱开始进入现代化进程,其已经进入了工业普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等阶段,虽然工业化、文化、科技化与类金融化还非常不规范,乱象丛生,但也粗具规模了,并给未来留下巨大的遐想空间,其前提是深度改造与重构。

我以为,普洱茶的最后一个阶段是信息普洱,这种吃螃蟹的事总要有人来干,新茶网就在2018年高举“重构”之大旗,意欲为整个茶产业修建信息高速公路,以期大幅度降低消费者购物决策与信息传递成本。

当然高举重构大旗,想要改变行业底层逻辑的,不光有互联网大咖,还有正在呼啸而来的90后、00后。

今天我们在讨论,头部行情与农村包围城市,哪个更有价值,突然想到七零后越来越像保守党,会不会被90后、零零后革命……

在趋势面前,既得利益者都是保守党,这就是目前整个世界画风向右转的原因。得不到的行业新人更愿意做革命小将,茶界未来会来一场新土改,不全是资本的天下……

如今70后是茶界的中坚力量,十年前也是凭革老革命的命起家,如今奔四望五的70后已经成为行业的既得利益者,要不富甲天下,要不守着一亩三分田,老婆孩子热炕头,希望幸福的时光天长地久,他们向50后、60后看齐,将产业链做长,价值拉高。他们想得很长远,爷爷做茶孙子卖,树叶变文物,南怀瑾的“中国有两百年国运”是他们最爱听的!

既然他们的心态已经提前变老,那么未来就交给未来的人吧……(文/白马非马,请上帝喝茶工作室出品)

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